ECOVOX
Règles
d'or du lobbying
Michel CLAMEN
"Lobby" est un mot emprunté à l'anglais. A l'origine, il désigne "une allée couverte dans un monastère". Puis, il a signifié couloir et ensuite "hall ouvert au public d'une assemblée législative". Il est sans doute issu du même étymon (lobium) que loge, ce qui en fait quelque chose de secret, de diffus et d'influent. Dans son acception courante, il désigne un groupe de pression qui ambitionne d'influencer le pouvoir. Pratiquer le lobbying devient une véritable profession qui exige de nombreuses qualités. Coup de projecteur d'un spécialiste de la question.
1 - Soyez professionnels
Vous devez connaître :
Les processus de décision
les moments clés.
Les hommes en place.
Les orientations politiques.
Les relations utilisables.
2 - Soyez vigilants
Vous devez :
Allez chercher l'information.
Etablir un réseau de contacts.
Suivre votre dossier.
Connaître les positions et arguments en présence.
3 - Soyez précoces
Il faut devancer l'événement :
Intervenir aussitôt que possible.
Etre à l'origine des initiatives.
Disposer d'un projet concret.
Se préparer
Construire un argumentaire.
4 - Soyez solidaires
Pour agir en solidarité :
Se regrouper.
Se présenter comme collectif, plurinational.
Nouer des alliances
Construire un réseau d'alliés.
Accepter des compromis.
Se faire appuyer par certaines administrations.
5 - Soyez multiples
Vous devez :
Toujours voir plusieurs décideurs.
Ne négliger aucun niveau hiérarchique, aucune institution.
Multiplier les démarches, les arguments, recouper les sources d'information
6 - Soyez déterminés
Cela suppose :
Se débarrasser de préjugés excessifs.
Définir un objectif clair.
Accepter d'investir à long terme.
Accepter d'apporter (des informations, des projets,…) avant de recevoir.
Etre tenace, utiliser les recours.
7 - Soyez communicateurs
Sachez :
Adopter la logique des pouvoirs publics.
Vous mettre à la place des autres.
Adopter le langage administratif.
Travailler vos messages, en contenu et en formulation.